Хайнц

Хенри Джон Хайнц каза една голяма фраза: “Да видиш е да повярваш”. В продължение на 150 години потомството на този човек се превръща в огромна империя, наречена “Х. Heinz “, който преподавал на хората за такъв популярен хранителен продукт, като кетчуп. След като компанията реши да вземе шанс и да донесе нов продукт на пазара. В резултат на това иновациите се оказаха успешни. И всичко започнало на 11 октомври 1844 г. След това Хенри Джон Хайнц е роден в Питсбърг, Пенсилвания. Баща му, роден в Бавария, дошъл в Щатите през 1840 г. Тук се жени за същия немски имигрант. Десет години след раждането на сина си бащата на Хенри се премества в съседния град Шарпсбърг, където премества малката си фабрика за тухли.

Хайнц

Хенри израства в голяма къща, до която се намира градина и голям парцел земя. Момчето прекара цялото си свободно време в градината. Там той е израснал с цветя, зеленчуци, плодове и зеленчуци и дори се опитвал да развъжда нови сортове. И от 12-годишна възраст Хенри се опитва да работи в бизнеса – той започва активно да продава продуктите, които е израснал. Търговията с храни започна да се интересува от младите Хейнц все повече и повече. Отначало той просто предложил на съседите си да купуват излишни плодове и зеленчуци, а след това се превърнал в значителен доставчик за няколко магазина. За да подобри веригата за доставки, Хенри дори нае няколко асистенти, които му помогнаха да расте, а след това да разпространява реколтата в магазините. През тези години Хенри формира за себе си принципите на правене на бизнес – честност, амбиция и качествени стоки. През 1869 г. фирмата Heinz & Noble е регистрирана, която основава Хенри Хейнц със своя партньор, приятел и съсед Кларънс Нобълм. Първият продукт, произведен от млада компания, е настърган хрян в прозрачна бутилка. В онези дни всички производители предпочитат да произвеждат такъв продукт на тъмни знамена. Можете само да познаете какво е вътре. Млади бизнесмени избират различен път, като решават да кандидатстват директно за психологията на купувача. Те опаковали хрян в прозрачни и елегантни буркани, чието съдържание било ясно видимо. Този маркетингов ход на купувачите се отрази положително, хрянът стана първият хит на продажбите на фирмата. Трябва да кажа, че късметът е придружен от Хайнц. Той много скоро откри компанията си, което му позволи бързо да се развие. Тези години бяха белязани от няколко технологични революции, които промениха агрономията, преработката, опаковането и транспортирането на хранителни продукти. Тогава имаше хладилници, пастьоризация. В резултат на това приходите на компанията нарастват стабилно. През първата година от работата си компанията имаше много солиден оборот от няколко хиляди долара.

Следващата стъпка на младия предприемач стана много важна и това определи бъдещата съдба на известната марка. Хенри Хайнц осъзнава, че успехът на храната зависи главно от това как и от какво се опаковат. И етикетирането на стоките с техните опаковки е истинска наука. Хенри Хайнц направи първите стандарти, които описват и обозначават тези правила.

Компанията разумно реши, че не трябва да спре да произвежда един продукт, дори успешен – хрян. Имахме нужда от наистина нов и масивен хит. Те станаха кетчуп. По това време американската кухня имала в асортимента си доста свежи и малко ястия. Той се основаваше на хляб, картофи, зеленчуци и месо – пушени или крехки. През зимата към това бяха добавени кисели краставички. Доматите обикновено се считат за мексикански екзотик. Един кетчуп е роден благодарение на далечния Китай. Имаше подобно подправяне, наречено kei-chiap. Хенри реши, въз основа на нея, да създаде нов продукт, след като промени вкусовите качества, се появи кетчуп.

Хайнц

Масовото производство и агресивната реклама правят кетчуп неразделна част от американската кухня. След това продуктите на компанията са произвели нови продукти: горчица, сос от люти чушки, сос от черен пипер, ябълков сок, ябълков оцет, маслини, солен лук, кисели краставички и много други.Компанията “Хайнц” всъщност завладя един сектор като производството на замразена закуска и консервирана риба тон. Най-важното, което стои в основата на успеха на компанията, е добре проектираната схема. На първо място, най-успешният продукт беше избран от няколко варианта, след това вкусът му бе коригиран, бяха избрани красиви и необичайни опаковки, проведена е активна рекламна кампания и беше създадено масово производство.

Американците бяха толкова доволни от новите продукти, които компанията на Хайнц получи само космическите печалби. Хенри успя да стане най-големият производител на храни в страната. Оборотът на компанията вече надхвърли 1,5 милиона долара. Освен това Хенри се фокусира върху качеството на своя продукт. Първата продукция се намира в двуетажна селска къща в северната част на Шарпсбург. Но след 5 години е необходимо да се разшири. Хайнц и Нобъл закупиха стотици акра градини, 24 коня, няколко ванове и цяла фабрика в Сейнт Луис. Този ход дойде през 1875 г., когато страната изпитваше банкова криза. Паниката беше погълната от индустрията. Компанията Хайнц и Нобъл също фалира. Тогава Хенри регистрира нова компания “Н. Хайнц, съосновател, беше негов брат и братовчед освен него, а Кларънс Нобъл се оттегли от бизнеса.

Хенри прави заключения от неуспехите и бизнесът му отново се изкачва по хълма, продуктите се разпространяват в цялата страна. Бизнесменът разбира, че само утвърденото производство ще бъде малко, като започне да инвестира повече и повече пари в светла и дори агресивна реклама. Той беше един от първите, който осъзнаваше, че в допълнение към производството трябва да се развие марката. Хенри Хайнц иска компанията му да се превърне в истински символ на качеството, което е насочено към усилията на всички служители. В допълнение към факта, че собственикът е ефективен и предприемчив, той също е отличен маркетолог. Той беше първият, който се замисли за пускането на екологични продукти. През 1900 г. Хайнц започва да използва неонова реклама на първо място. Огромен щит с фирменото лого рекламира основните продукти: кетчуп, маринати и сосове.

И през 1886 г. се появи първото дъщерно дружество извън страната – в Англия. За тази цел Хенри и семейството му посетиха Великобритания с набор от най-добрите си продукти. Англичанинът я зарадва с удоволствие. През 1888 г. Хенри купува компанията от близките си, преименувайки я на “Х. Х. Хайнц”, а след 10 години се открива офис в Лондон. През 1905 г. в британския град Пекъм е построена фабрика. До 1919 г. Хайнц успява да купи няколко аквариума в Англия. Дружеството му става официален доставчик на кралския двор. Много от тях по това време смятат, че наистина са британски. По това време фирмата притежава 25 завода, в които работят повече от 6 хиляди служители.

14 май 1919 г. основателят на компанията умира, синът му Хауърд продължава работата си. Той беше млад и енергичен човек, който обърна специално внимание на лабораторните изследвания. Той допълнително засили контрола върху качеството на продуктите. Компанията продължи да се разраства и прониква в най-отдалечените ъгли на планетата.

През 1941 г. Хауърд заменя Хенри Джон Хайнц – вторият. Той стана първият ръководител, който закупи готовия продукт в Холандия. Преди това Хайнц предпочиташе да изгради технологичен цикъл от самото начало. Скоро нова продукция е купена по подобен начин в Мексико, Италия, Португалия и самата САЩ. След като се присъедини към поста на главата на Барт Гукин през 1966 г., темповете на придобивания се увеличиха още повече. През 1972 г. оборотът на компанията надхвърля един милиард долара. Ръководителят на “Хайнц” реши да преструктурира компанията, дойдоха нови топ мениджъри. През 1979 г. компанията се оглавява от 35-годишния Антъни О’Райли. Неговата политика включва активно разширяване на нови пазари. Продуктите на Heinz се появяват в Южна Африка, Нова Зеландия, Чехословакия, Южна Корея, Индия, Китай, Египет, Зимбабве … И в началото на 90-те години Русия влезе в този списък. През 1996 г. новият ръководител на компанията е Уилям Р. Джонсън.Той продължи активната офанзива на нови рани, купувайки продукция дори в екзотичен Сингапур, Холандия, Индонезия и Филипините. Но приоритетите на компанията се промениха, започнаха да произвеждат нови продукти – полуготови продукти и храна за домашни любимци.

Хайнц

През 1998 г. “H.J. Heinz “проведе необичайно действие, което беше да се върне атрактивността и динамиката на марката. Конвенционалните стоки бяха планирани да се превърнат в символ на удоволствие и развлечения. Днес главните мениджъри на компанията не се притесняват да повтарят, че единственият начин за развитие на бизнеса им е иновациите и качеството. Поради това продуктите са екологосъобразни и безопасни.

До 1966 г. дружеството е управлявано от представители на семейство Хайнц, днес притежават по-голямата част от акциите. Днес фирмата “Н. Heinz е мултинационална корпорация, чиито клонове се намират на всички населени континенти. Основният бизнес профил е отглеждане, производство и по-нататъшна продажба на ексклузивни хранителни продукти. Марката Heinz комбинира хиляди продукти – от сосове с майонеза за риба. Но потребителят свързва името на компанията с основния си продукт – кетчуп. Не случайно той представлява 30% от всички продажби на загрижеността. Същата марка е номер едно за разпознаваемост сред хранителните компании. През 2006 г. оборотът на H.J. Хайнц “възлиза на 8,7 милиарда долара. Произвежда повече от 5 700 различни продукта. Фирмата притежава 200 фабрики в 50 държави. Около 50 хиляди служители работят в своите предприятия.

Add a Comment