Рекламни агенции. Митове за рекламни агенции

Всеки знае, че една рекламна агенция е група хора, ангажирани в … Но не всеки е в състояние да каже какво правят ясно. Някой представлява основната им функция е увеличаване на броя на продажбите, някой – популяризиране на стоките.

За някои рекламната агенция стимулира разходите на клиентите, тя е и мястото, където най-смелите идеи се сбъдват. В резултат на това хората далеч от рекламния свят слабо си представят истинските цели и задачи на агенцията. Следователно, не е изненадващо генерирането на поредица от митове, които ще разгледаме.

Рекламната агенция поставя само Вашата реклама.

На първо място, трябва да се отбележи, че рекламните агенции са различни. Днес дори тези организации, които са просто натоварени с печатни визитки, вече бързат да се обявят за агенция от този вид. В действителност съществуват рекламни агенции с пълен набор от услуги, които организират пълен набор от услуги от този род. Това може да започне с разработването на концепцията и да продължи с дизайна, медийното планиране и разположение и други нюанси на рекламата. Освен това има много специализирани рекламни агенции, това са агенции на БТЛ, творчески агенции и т.н. Обобщавайки, можем да кажем, че рекламната агенция може да се справи с абсолютно всички въпроси в тази сфера, а не само с поставянето на реклама. Не забравяйте за ясна специализация в някои от тези институции.

Рекламната агенция и PR агенцията са едни и същи.

PR или Public Relations е независима индустрия, която се занимава с връзки с обществеността и формиране на общественото мнение. От гледна точка на фигурата, възможно е рекламодателите и специалистите по връзки с обществеността да присъстват в най-близък до зъболекарите с лекари. Въпреки че работят в различни посоки, те все още имат нещо общо. Ако рекламата може да бъде научена, да практикува постоянно и да бъде в съответния свят, тогава PR изисква специално обучение. В тази област не е възможно да се постигне случайно успех, необходимо е да се познават необходимите технологии. Често за извършване на определен проект с елементи на PR, рекламните агенции канят съответния специалист отвън. Не всички компании си позволяват да поддържат свой PR специалист. Лицето на този профил трябва да има комуникационни умения, интуитивно да разбере ситуацията, която се развива на медийния пазар, да знае кой точно трябва да комуникира и кого да привлече. PR-kshchik трябва да разбере всички тайни механизми на влияние върху клиента и аудиторията като цяло, да може да маневрира между тях. Това е много трудно, такива умения наистина се нуждаят от дълго време за трениране, изразходват много енергия и без подходящ талант не могат да направят.

По-добре е да поръчате реклама във вашия отдел, отколкото от специализирана агенция. Това е мит, тъй като всеки бизнес трябва да се управлява от професионалист. Ако човек иска да шие собствените си дрехи, ясно изразяващ своя цвят, стил, тогава той ще се обърне към шивача и няма да се отреже. Също така, с рекламната кампания, клиентът познава добре продукта си, неговите качествени характеристики, може би дори по-добри от други, но има трудности при ефективното популяризиране на услугата или продукта на пазара, защото е необходим рекламодател. Разумно е, че клиентът ще дойде със своето знание на професионалиста, доверявайки го на него. Клиентът докладва какво има и какво би искал да получи. Това обаче е идеалното положение, всъщност клиентите се опитват да решат сами как ще се случи рекламна компания, въпреки че този подход е фундаментално погрешен. Искайки да получим осезаеми резултати, си струва обаче да работим с професионалисти, отнасящи се до рекламни агенции.

Най-доброто място за реклама е винаги медиите, а рекламните агенции са просто посредници. Това не е вярно, преди всичко – кой определя кой вестник или радиостанция да се използва като цяло? И има ли нужда от това? Отговорите на тези въпроси могат да се дават само от рекламна агенция, която вече има свои собствени проучвания на пазара, аудиторията, оценките за пресата, телевизионните и радио каналите.Притежаването на такава информация автоматично прави агенцията не посредник, а вече съветник за това къде е по-добре да разпределя рекламния бюджет с максимална ефективност. В крайна сметка просто инвестирането в реклама на най-популярния канал или вестник е най-лесният начин, но често не винаги е ефективен.

Поставянето на реклами чрез агенцията отива повече за сметка на техните цени. Дългосрочните партньори отдавна заключават, че рекламата чрез агенции е от полза за всички страни. Някои клиенти дори държат оферти, като избират партньор за себе си, което стимулира агенциите да показват най-добрите си качества. Парите трябва да се изразходват разумно, RA помага да се направи това. В края на краищата основното нещо не е количеството реклама, а нейното качество. Всяко гениално филмче не може да “снима”, ако е поставено на грешното място. Така че сътрудничеството с агенцията ще помогне за спестяване на пари чрез внимателна рекламна кампания.

За професионални съвети е по-добре да се свържете с радиото или издателя.

В този случай не е изненадващо, че всеки канал или вестник ще издигне своите възможности и циркулация. Това ще бъде ли истинска информация? Рекламната агенция не ангажира медиите, тя може да предложи наистина обективна гледна точка. В крайна сметка най-важното нещо в работата на такива специалисти не е изборът на конкретна публикация за поставяне на реклама, а изборът на най-печелившата възможност, както в цената, така и в замяна на клиента.

Рекламната агенция помага да се увеличат продажбите.

Увеличаването на броя на продажбите е работата на рекламата! Но рекламната агенция помага да спечелите допълнителни средства за това, като по този начин изграждате тази част от бизнеса. Мнозина считат рекламната агенция за “пета колело” в бизнеса, в идеалния случай – тя е незаменим помощник и партньор в предприемачеството. Тези структури не само изпълняват желанията на клиента, съветват го и укрепват бизнес възможностите. В крайна сметка клиентът разбира, че определена част от произведението може да бъде поверена на рекламна агенция, която харесвате. На свой ред агенцията стига до заключението, че основната му задача не е да принуди клиента да харчи колкото се може повече пари, а да му помогне да печели пари. Когато целите на двете страни съвпадат, растежът на доходите няма да бъде много дълъг. Днес се изгражда нова система за заплащане на услугите на рекламни агенции по целия свят. Плащането е пряко свързано с ефективността на рекламната кампания. Само в нашата реалност този подход често е трудно да се приложи – клиентите не винаги са отворени и готови да предоставят цялата финансова информация за извършването на съответния анализ и следователно подготовката на самата кампания. Липсата на такива данни не позволява да се предвиди точно нарастването на продажбите, поради което агенцията не може да обвърже плащането на труда си с посочената ефективност. За разлика от западните пазари рекламните агенции са доста затворени в лицето на клиентите. В резултат на това няма прозрачност в пакета клиентски агенции, което пречи на прехода към нови опции за плащане.

Ако подадете реклама директно на телевизия и радио, ще има повече гаранции за своевременността на изхода навреме и без грешки. В действителност, напротив, директната реклама в медиите намалява вероятността за своевременно напускане, в сравнение с работата в агенцията. Факт е, че от страна на клиентите на работата по директното подаване на информация обикновено се натрупва едно лице, което трябва да премине през няколко радиостанции, вестници, телевизионни канали и навсякъде да постави необходимата информация. След това все още трябва да сме сигурни, че всичко върви гладко и навреме. Струва си да се споменава за контрола върху плащанията, получаването на съответните финансови документи … И всичко това е дело на един човек! В случай на наемане на рекламна агенция, тя отнема всички тези притеснения върху себе си, отговаряйки както за корекция на текста, за условията и за плащането.Разбира се, има и провали, защото няма идеални ситуации, но от страна на клиента могат да възникнат грешки, ние не можем да пренебрегнем прословутия човешки фактор.

Рекламните агенции имат ценова листа за всички свои услуги.

Такъв документ просто не съществува, защото не е фризьор или ресторант. Цените се формират, като се вземат предвид желанията на клиента – какво точно иска рекламата и колко. Обсъжда се стратегията на действията, въз основа на което се формира допълнителен бюджет. Ето защо ценовите списъци просто нямат смисъл. Съществуването на такъв документ показва едно нещо: това е непрофесионална фирма, която работи под камбанен знак, но може наистина да направи например само отпечатването на визитни картички.

Рекламната агенция вече знае какво се нуждае клиентът. Всъщност в рекламната агенция няма телепати, има обикновени хора, които не са надарени с способността да четат мислите на други хора. Поради това клиентът е поканен ясно и ясно да посочи на хартия всичко, което иска да получи от рекламната кампания, за да се избегне погрешно тълкуване на неговите думи и желания. Наличието на такъв документ предпазва агенцията от фалшиви обвинения и ви позволява спокойно да изпълнявате конкретните желания на клиента, без да губите време да се опитвате да отгатнете истинските му желания.

Рекламната агенция не трябва да знае всички нюанси на продукта, който се рекламира.

Напротив. Клиентът трябва да бъде изключително честен, когато каже на рекламодателите свойствата и характеристиките на своите продукти, понякога дори да каже за финансовото представяне. Клиентът може да прецени, че не всички подробности са важни, но рекламната агенция трябва да знае всичко. В края на краищата това е колко добра и ефективна реклама ще се окаже, която ще подчертае истинските добродетели и ще засенчи недостатъците. Само този подход може да увеличи продажбите.

Красивите творчески произведения се създават от рекламни агенции единствено с цел спечелване на специализирани изложби или фестивали.

Основната задача на всяка агенция не е друга диплома на стената, а добра работа, която ще доведе до увеличаване на продажбите. Митът е идеята на творците като луди хора, които създават ярки фестивали и само. Планът за рекламна кампания винаги е стратегически обмислен, само тогава доброто творчество (и без него днес) може да помогне за увеличаване на продажбите и повишаване на нивото на доходите на клиента. Няма такива агенции, които да използват своите клиенти, за да създават творческа работа само за фестивала. Разбира се, участието в подобни мероприятия е приятно, приятно и печелещо, но клиентите не са привлечени от броя на дипломите на стената, а от реалната ефективност на рекламната кампания.

Add a Comment