Реклама.За реклама

Реклама (от латински реклама – крещи) – пропаганда на идеи, стоки и услуги, предназначени да повишат своята привлекателност за потребителите. Е, заедно с PR (PR), основният тип маркетинг.

Реклама.За реклама

Най-ранната форма на реклама са викове, които продавачите изтъквани клиенти, хвалят стоката си.

Има три основни функции на рекламата:

информационен

– съобщение за съществуването на стоките, да се запознаят с основните си свойства, параметри, характеристики; информация за това къде и кога се продава продуктът;

психологически – ефекти върху чувствата самочувствие, съображения за престиж, възгледи и предпочитания на потребителите;

стимулиране

– напомняне, стимул да се купи.

В зависимост от това на общите цели на рекламата, разграничават своите две основни разновидности:

престижния рекламен

– форми на изображението на продукта и на имиджа на фирмата;

търговска реклама

– стимулира продажбите, ускорява оборота и помага да се намерят печеливши партньори.

Ефектът на рекламата продължава няколко десетилетия. – Това е често срещано погрешно схващане, че някои отдавна живеещи марки “оцеляват” толкова дълго, тъй като непрекъснато се рекламират. Но факт е, че всеки продукт може да остане на пазара за дълго време благодарение на качеството, а компетентната реклама само помага на нови клиенти. В допълнение, независимо от мнението, че ефектът от рекламата трае дълго, проучванията показват, че тя се измерва в седмици, понякога дори в часове. И въпреки че хората много често запомнят лозунги и мелодии на сърце след много години, това не означава, че тези спомени ще се превърнат в покупки.

Повтарящата се реклама скоро или по-късно ще доведе до успех.

Всъщност рекламирате или действате незабавно или никога не работи. Фирмите често продължават да показват неефективна реклама. Те могат да направят това по различни причини, включително липса на изпитване, страх от последствията от свиването и нарастващ натиск от страна на конкурентите. Също така, рекламни мениджъри могат да увеличат честотата и продължителността на неговия екран, за да бъдат използвани все още не е изразходването на средствата, разпределени за рекламната кампания на следващата година те няма да намали бюджета. И самите мениджъри, за съжаление, не винаги знаят колко ефективна е тяхната кампания.

За да има ефект, рекламата ви се нуждае от три импресии.

Има мнение, че оптималният брой рекламни импресии е три, ефективността на следващите отпада всеки път. От гледна точка на г-н Кругман от първото гледане привлича вниманието само, а вторият – е от интерес към продукта, а третият, последен директно тласка да купуват. Но въпреки това има много примери и когато едно шоу беше достатъчно, и когато успехът изискваше повече от три хитове.

Реклама.За реклама

Уникалното творческо решение гарантира успех. Много рекламодатели и рекламни агенции са сигурни, че за да привлекат вниманието на публиката, рекламата трябва да е абсолютно уникална. Не съществува научно доказана връзка между уникалността на съобщението и обема на продажбите на рекламирания продукт. Креативната нова идея е по-вероятно да доведе до ръст на продажбите, отколкото просто да увеличи броя на рекламните импресии. Но новостта и уникалността сами по себе си не гарантират високи резултати.

Ясни логически аргументи – най-ефективната реклама.

Три неща в рекламата привличат вниманието най-много: аргументи, емоции и одобрение. Разбира се, най-често потребителите вземат решения, сравнявайки характеристиките и предимствата на конкурентните марки. Но въпреки това емоциите могат да привлекат най-много. Емоционалната привлекателност най-добре прониква в съзнанието; тя изисква по-малко концентрация от другите форми и обикновено се помни най-добре.

В наше време често се използва реклама, изчислена върху подсъзнанието.Тази заблуда вероятно е причинена или от подозрение и недоверие към големия бизнес, или от липса на познания по отношение на понятието “подсъзнание”. Във всеки случай тази практика е незаконна. Подсъзнателната форма на реклама беше забранена още през 1974 г.

Хуморът в рекламата не ви позволява да се фокусирате върху съобщението.

Всъщност, компетентно и качествено направената забавна реклама има редица предимства: тя отпуска аудиторията, отваря умовете си за посланието, отвлича вниманието на хората от контрааргументи и накрая просто вдига настроението. Въпреки това, прекомерното използване на хумора може наистина да попречи на приемането на съобщението.

Сексът в рекламата е много ефективна техника.

Доста спорно изявление. Несъмнено рекламата, изпълнена със секс, ще привлече вниманието, но не винаги положително, а не винаги точно към рекламирания продукт. И в този случай желаният резултат няма да бъде постигнат.

Благодарение на рекламата има различни потребности.

Изявлението е невярно. Самото рекламиране не създава нужда, а другото е, че може да се използва за посрещане на вече съществуваща нужда. Вземете например широко разпространените плейъри на iPod. Разбира се, преди началото на рекламната кампания хората не знаеха, че искат преносима музика, докато не станат достъпни за тях. Но това означава ли, че нуждата се е формирала под въздействието на рекламата? Разбира се, че не.

Рекламата носи печалба. Обикновено се смята, че с такива средства, които се изразходват за реклама, то носи много висока възвращаемост, в противен случай компаниите няма да изразходват такива суми. Всъщност високото ниво на разходите е само отражение на продължаването на минали практики.

Add a Comment