Психологическите техники, които работят

Тези техники, както доказаха психолозите, наистина работят. Много хора искат да разберат и дори да манипулират хората, но това не се дава на всички. В този случай най-важното е да усетите човека. Малко хора са в състояние да влияят на хората, дори и по-малко хора съзнателно го използват.

Днес ще говорим за тези техники, които може би многократно сте опитвали несъзнателно публично или може би с тяхна помощ те манипулират вас … Отговор на доброта или ефекта на Бенджамин Франклин. Историята казва, че Бенджамин Франклин някога е искал да спечели човек, който не го е обичал. Този човек търсеше рядка книга, която Франклин току-що беше направил. Бенджамин научил за това и му отпуснал тази рядка книга, а когато се върна при собственика, Бенджамин просто му благодари. В резултат на това те станаха най-добри приятели. Както Франклин казва: “Тези, които веднъж сте направили добро, готов да отговори на вашето добро е много повече от вашия …”

Психологическите техники, които работят

Попитайте за повече, отколкото искате да получите. Тази техника е много проста и сходна с търговията на пазара. Рецепцията работи почти винаги. Трябва да преувеличите вашите изисквания, ако имате нужда от човек. Преди всичко най-вероятно ще получите отказ. Не се противете, а дайте време. В 95% от случаите, заинтересованото лице ще отговори отново и ще предложи малко по-малко от това, което сте поискали, но в същото време е гарантирано, че ще бъде по-висока от тази, която първоначално сте заложили.

Психологическите техники, които работят

наложено желание да помогнем.

Рецепция, много подобна на предишната, само тук малко по-различен ефект. За да събудите в човека независимо желание да ви помогне, попитайте го веднъж какво определено няма да направи. След като сте били отказани, вие сте създали за себе си човек, който смята себе си за обвързан с вас. Най-вероятно той многократно ще се обърне към вас с желание да помогне, защото ще има чувство за вина вътре.

Психологическите техники, които работят

Името на човека като вълшебен звук.

Дейл Карнеги, автор на “Как да спечелим приятели и да влияем на хората”, вярва, че използването на името на някого по време на разговор е невероятно силен аргумент. Името на човека е най-приятният звук за него. Говорейки името му, в положителен контекст, вие растат значително в очите му.

Психологическите техники, които работят

по-плоски. На пръв поглед тактиката е очевидна, но има някои резерви. Ако ласкавото ви не изглежда искрено, то ще направи повече вреда, отколкото полза. Изследователите откриват, че хората са склонни да търсят когнитивно равновесие, като се опитват да гарантират, че техните мисли и чувства винаги съвпадат. Така че, ако ласкавите хора с високо самочувствие и ласкателството звучи искрено, те ще ви харесат, защото потвърждават собствените си мисли. Но ласкателството към хората с ниско самочувствие може да доведе до негативни чувства, защото думите ви противоречат на собственото си мнение. Разбира се, това не означава, че такива хора трябва да бъдат унижени – така че просто не печелите съчувствието им.

Психологическите техники, които работят

Отразяват.

Отразяването е известно още като мимикрия. Много хора използват този метод по естествен начин, без дори да мислят за това, което правят: автоматично да копират поведението на някой друг, начин на говор и дори жестове. Но тази техника може да се използва съвсем съзнателно. Хората са склонни да се отнасят по-добре към тези, които приличат на тях. Не по-малко любопитен факт е, че, ако наскоро разговор някой “отразява” човешкото поведение, това лице ще бъде за известно време, и приятно да общуват с други хора, дори ако те нямат нищо общо с разговора не е имал. Най-вероятно причината е същата като при адреса по име – поведението на събеседника потвърждава факта за съществуването на индивида.

Психологическите техники, които работят

Попитай уморените.

Когато някой е уморен, той е по-възприемчив към всички молби. Причината за това е, че уморен човек е уморен не само физически, но и умствено. Ако шефът е уморен, тогава е лесно да му позволите да завърши утре, но трябва да приключите работата със сигурност и качествено. Това ще придаде известно уважение към вас в очите на шефа. В края на краищата сте пазили думата си.

Психологическите техники, които работят

Започнете да питате за любопитни факти.

Лесно е, просто поискайте малко в началото и ще ви бъде даден кредит на доверие. По този принцип хората стават зависими от социалните движения. Например, отначало ви се иска да подкрепите действие срещу обезлесяването, подкрепяте, след това отново и отново. Малко, но сте готови да дадете повече. Вие сте готови да подкрепите действията срещу обезлесяването в отдалечена Танзания или да се присъедините към Зелената партия и да допринесете.

Психологическите техники, които работят

Не коригирайте хората, когато грешат.

Карнеги също пише в прословутата си книга, че не си заслужава да се захванеш с носа на очевидната грешка на човек, точно след като го откриеш. Ако искате да промените гледната точка на човека, внимателно го подхождайте. Дори ако имате губещ, който обвинява всеки, освен себе си за техните проблеми, не трябва да викате по лицето. Съгласете се с него в момента и постепенно променяйте гледната си точка. По друг начин рискувате да станете враг номер 1. Повторете фразите и изразите на точните хора. Този принцип е подобен на принципа “хамелеон”, когато човек имитира и жестове повтаря човек в комуникация с когото го интересува. Думите могат да харесат слуха, ако приличат на ехо. Необходимо е да се произнесе какво е казал човекът, какво е чул в главата му.

Психологическите техники, които работят

Прикрепете.

Когато хората кимват, слушат нещо, обикновено това означава, че те са съгласни с оратора. И за човек е естествено да се предположи, че когато някой кимва, когато говори с него, това също означава съгласие. Това е един и същ ефект на мимикрията. Така че кимнете по време на целия разговор с човека – по-късно това ще ви помогне да убедите събеседника на вашата правота.

Психологическите техники, които работят

Намерете да слушате.

Да кажеш на някого, че греши, не е най-добрият начин да му дадеш човек. Ефектът вероятно ще бъде обърнат. Съществува и друг начин за изразяване на несъгласие, а не за внасяне на врагове едновременно. Например, слушайте какво казва вашият събеседник и се опитайте да разберете какво чувства и защо. След това ще откриете нещо общо в привидно противоположните ви мнения и можете да използвате това, за да обясните позицията си. Експрени първо съгласие – така че човекът ще бъде по-внимателен към вашите последващи думи.

Add a Comment