Как да говоря убедително

Правилната дума дава вашият въпрос в правилната посока. Положително повлиявате на реакцията. Информацията, която ви интересува, вече е изпратена предварително на положителния канал.

1.

Кажете “и” вместо “но”, например “Вие сте го направили добре и ако …” вместо … “Да, добре, но трябва …”. Защото “но” пресича всичко, което беше казано пред него.

2.

Кажи “и” вместо “и все пак.” Например: “Разбирам, че не можете да дадете отговор толкова бързо и затова нека …” вместо: “Разбирам, че не можете да отговорите точно сега, но все пак ще е по-добре …”. Защото “и все пак” казва на събеседника, че сте дълбоко безразлични към неговите желания, очаквания, съмнения или въпроси.

Как да говоря убедително

3.

Използвайте думата “за” вместо думата “против”. Например: “За да се промени нещо, ще се запиша в спортната секция.” вместо “Какво друго бих помислил срещу скуката?”

4.

Избягвайте грубата “не”, тъй като “не”, изразена с подходяща интонация, може да направи много негативно впечатление за партньора.

5.

Изрежете израза “честно” от вашия речник, защото звучи като честност за вас е изключение.

6.

Кажете “грешно” вместо “не”. Например: “не е така” или “не сега”. – В тази форма не ми харесва. “В момента нямам време за това” вместо “Не, не ми харесва”, “Не, нямам време.” Защото “не” отблъсква. “Не” е нещо завършено и накрая реши.

7.

Променете ъгъла на зрение с думата “вече” вместо думата “still”. Например: “Вече сте направили половината” вместо “Направихте ли само половината?” Тъй като думата “вече” се превръща малко в много.

8.

За винаги забравете думите “само” и “просто” или ги заменете с други. Например: “Това е моето мнение”, “Това е моята идея” вместо “Само казвам моето мнение”, “Това е просто такава идея”. Пресечете “прав” и “само”.

9.

Премахнете думата “неправилно”. По-добре е да зададете разяснителен въпрос и да покажете на събеседника, че също се опитвате да разрешите проблема. Например: “Не работи добре, нека помислим как да коригираме грешка или да я избегнем в бъдеще” вместо “Това е погрешно! Това е само ваша вина”.

10.

Кажете “до” и “до толкова” вместо “някъде” и “в квартала”. Точно задайте време и час. Например: “Ще се обадя в петък”, “Ще ви се обадя утре в 11 часа”, вместо “Ще се обадя в края на седмицата”, “Утре ще се обадя на 11.”

11.

Задавайте въпроси с отворен край. Не се задоволявайте с моноссибилните отговори “да” или “не”. Например: “Как ви харесва?”, “Кога ще мога да ви се обадя?” вместо “Хареса ли ви?”, “Можете да се обадите отново”. Защото въпросите с “Как”, “Какво” или “Кой” … извличат ценна информация.

Как да говоря убедително

12.

Използвайте израза “От сега нататък аз …” вместо “Ако аз …”. Например: “Оттук нататък ще слушам по-внимателно съвета” вместо “Ако слушах съветите му, тогава това нямаше да се случи”. Защото “Ако аз …” съжалява за миналото и рядко помага да се движи напред. По-добре погледнете към бъдещето. Формулировката “От тази точка на аз …” е добра основа за подобна позиция.

13.

Спрете да избягвате с помощта на “би било необходимо” и “би било необходимо”. По-добре: “Важно е първо да вършим тази работа”, вместо “Трябва да мислим за това”, “Трябва първо да завършим тази работа”. “Би било необходимо” и “би било необходимо” не одобрява нищо конкретно. По-добре е ясно и ясно да посочите името (или това) за кого или за какво говорите (“Аз” – “Вие” – “Вие” – “Ние”). Например: “Трябва да завършите това”, “Вие трябва да дадете приоритет на тази работа.”

14.

Кажете “Аз ще направя” или “Бих искал” вместо “Трябва”. Например: “Бих искал да мисля малко на първо място”, “Първо ще събера необходимата информация” вместо “Трябва първо да мисля малко”, “Трябва да събирам информация”. “Трябва” е свързано с принуда, натиск или външна решителност.Всичко, което правите с такава инсталация, не доброволно. “Ще го направя” или “Бих искал” звучи много по-позитивно за другите, по-приятелски и мотивиран.

15.

Изтрийте думите “общо” и “всъщност” от вашия речник. Например: “Това е правилно” вместо “Добре, като цяло е правилно”. “Обикновено” не съдържа информация и се възприема като ограничение.

16.

Кажете “Аз ви препоръчвам” вместо “Трябва”. Например: “Препоръчвам ви да ми се доверите”, “Препоръчвам ви да мислите за това”, “Съветвам ви да вземете решение възможно най-скоро.” С думите “трябва” и “трябва” да поставите събеседника под напрежение и да му отнемете възможността да вземете своето решение. “Препоръчвам ви” звучи много по-приятелски и позитивно.

17.

Използвайте и алтернативи на “Аз ви съветвам”, като “Аз те питам” и “Ще бъда благодарен на теб”. Например: “Моля ви да вземете решение възможно най-скоро”, “Благодарен съм ви, ако имате доверие”, вместо “Трябва да вземете решение възможно най-скоро”, “Трябва да ми се доверите”. “Аз те питам” и “Благодарен съм ти” е много лесно да се каже и те правят чудо.

18.

Изхвърлете всички форми на отрицание; добре говорете положително. Например: “Това ще бъде наред”, “Това е наистина добра идея”, “Това е лесно за мен”, вместо “Това не е проблем за мен”, “Идеята е много добра”, “Няма да е трудно за мен.” Казвайки негативи, минаваш дълъг път. Това е твърде трудно и може да причини неприятни асоциации. Говорете директно и позитивно.

19.

Избягвайте други типични форми с “не”. Например: “Моля, разберете ме правилно”, “Моля, помислете …!”, “Моля те, внимавай …!” вместо “Моля, не ме разбирайте погрешно.”, “Моля, не забравяйте, че …!”, “Да не забравяме!”. Превърнете тези отрицателни изрази в положителни. Ясно кажете какво искате. Концентрирайте цялото си внимание върху желаната цел.

20.

Използвайте “мотивиращи негативи”. Например: “Това, което казахте, не е съвсем правилно”, “Тук не съвпадам с вас” вместо “Това, което казахте, е погрешно”, “Тук трябва да ви се противопоставям”. Мотивирането на отрицанието има смисъл в ситуации, в които трябва да кажете на друг човек нещо неприятно или напълно да отхвърлите неговото предположение. Важно е да представите вашето мнение и в същото време да кажете истината. С мотивиращо отрицание можете да го кажете по-учтиво. Вие се фокусирате върху желанието.

21.

Предпочитайте точни концепции вместо неспецифични глаголи “do”, “work” и “engage”. Например: “Все още не сме решили …”, “Просто прочитам протокола”, “Сегашната ситуация е такава, че …” вместо “Не можем да разберем това точно сега”, “Сега работя с протокола”. “Правим всичко, което можем.” Неспецифичните глаголи оставят твърде много свобода за тълкуване.

22.

Задавайте въпроси с “кога” и “как” вместо с тези, на които може да отговаряте само “да” или “не”. Например: “Кога можеш да ми помогнеш?”, “Кога можем да се срещнем?”, “Кога ще мога да говоря с теб?”. В отговор на въпрос с “дали” ще получим реакция само под формата на “да” или “не”. Когато можете да разчитате на резултата, той остава отворен. Затова не питайте дали е възможно да направите това или това, но покажете положителното си очакване с помощта на “кога” и “как”.

23.

Свържете другата с “вас” и “ние”, вместо да се поставяте постоянно в светлината на прожекторите с помощта на “Аз”. Например: “Виждаш ли сега какво се случва”, “Моля, дайте ми адреса си”, “Сега сме заедно ще разберем”, вместо “Сега ще ти покажа какво не е наред”, “Аз все още се нуждаем от вашата адрес”, “Сега имате Ще ви обясня. Ако винаги говорите от първия човек, тогава вие ще привлечете себе си и вашите действия. Използването на “вас” и “ние” обединява и съсредоточава вниманието и върху събеседника.

Как да говоря убедително

24.

Изтрийте от речника си “никога”, “всеки”, “всичко”, “винаги” и вместо това да са конкретни. Например: “Тук със сигурност ще ми помогне!”, “Ти си втората седмица закъснява”, “… и … ревнува от моя успех”, вместо “Не ми помогне никой”, “Вие сте винаги със закъснение”, “Те всички са ревниви моят успех. ” Премахнете обобщенията. Помислете “какво точно се е случило”, на кого “това се отнася,” когато “това се случи. Ясно посочвайте целите си. Обобщенията създават негативно настояще и ограничават възможностите в бъдеще.

25.

Вземете реакцията на събеседника с полуотворени въпроси. Например: “Колко ще ми хареса”, “Какви други проблеми са на ваша страна по същество се каже, вместо” Както ви харесва “,” Как ще направите моя идея “,” Какво правиш въпроси “

????.

Add a Comment