Феноменът на Макс Базерман

Макс Базерман, учител в Международната академична академия, знае днес, ако не всички, тогава абсолютно абсолютно много. Ученият, професор по психология, става известен във всички кръгове на обменната търговия поради известното му явление, наречено в негова чест. Върхът на своето откритие в неговия гений, но, както знаете, всички гениални са прости.

Феноменът на Макс Базерман

Най-голям ужас за всички бизнесмени винаги е бил страхът от загуба на активите си. Рано или късно всеки човек, свързан с финансова дейност, е изправен пред проблем, който формира основата на явлението Bazerman.

Експериментите показват, че когато човек е изправен пред риска да загуби пари, човек често започва да се държи много неразумно. В подкрепа на това правило професор Bazerman провежда ежегоден демонстрационен опит за студенти от първи курс.

Опитът започва с факта, че професорът предлага на своите ученици да се обогатят и да купят 20 долара на цена, по-ниска от номиналната. За да направи това, той предлага чрез търг, чиято първоначална цена е $ 1. Единственото необичайно условие за офериране е, че студентът, който според резултатите се класира на второ място, трябва да даде на професора последната му оферта. Студентите, подтикнати от усещането за обогатяване, бързо започват да търгуват, чиято скорост достига 12-14 долара. След като заложите на около $ 16, повечето от участниците избледняват и хвърлят идеята да станат по-богати. Но вълнението и жаждата за печалба кара останалите студенти да увеличат ставките. Постепенно, с нарастващо напрежение, темпът също се увеличава, което постепенно достига деноминацията на сметката.

Произходът на това поведение се крие в страх да не загуби повече от получаване. При цена от $ 18 човекът, който е на второ място, разбира, че дори малко и следващият залог печели. Осъзнавайки това, той разбира също, че освен това, което ще остане без победа, той ще трябва да се раздели с 18-те си долара. Това е страхът от загубата на парите ви и прави втория участник да направи следващия залог, надявайки се поне да остане в баланс.

В този момент забавлението започва. Цената в сто процента надвишава $ 20, а публиката се разтресе от смеха на учениците. Но тук нищо не свършва и темпът продължава да расте. Ако преди играчите придвижиха страстта напред, сега те са подтиквани от желанието да загубят колкото е възможно по-малко. И това продължава докато един от останалите участници се предаде. И забележите, че това не са глупави младежи, които лесно могат да бъдат подведени, но интелигентни възрастни, които зад гърба си често работят в солидни офиси. Независимо колко невероятно изглеждаше, професор Базерман успя да продаде $ 20 за $ 50, $ 70 и $ 100. Личен запис, според самия учител, е точно 204 (!) Долара. Разбира се по време на наддаването, околните хора седят и си мислят колко глупави противниците, ако те са били уловени в такива привидно елементарен капан. Но никой не може да каже точно как ще действат в такава ситуация. За да не обвинявате професора за печалба, си струва да кажете, че е насочил всички пари, които е спечелил за благотворителност. Какво е моралът на феномена Макс Базерман? И моралността тук е много проста – човек, който се натъква на ситуация, която заплашва да загуби пари, започва да се държи много неразумно и дори странно. Можете да получите под въздействието на явлението не само на търг, но и на различни фондови борси, в казино, обмяна на валута (например – Форекс). Хората, които страдат от загуби, започват да инвестират повече и се опитват да се възстановят, но в резултат на това губят значително повече. За да не попаднат в такъв капан, трябва да следваме простите правила на същия професор Базерман.

Всъщност, има само едно правило, но го пренебрегваме, може да ви изтласка в дупка от неконтролирани загуби.Правилото е да определите за себе си преди началото на играта (търг, търг) каква максимална сума можете да си позволите. И ако по време на наддаването курсът надхвърля границата ви, спрете играта, дори ако ви се струва, че все още има шанс да се възстановите.

Например, можете да играете покер с няколко хиляди в джоба си, но това не се размине с нещо, преди да реши, че те са готови да загубят няколко стотин, а след това, след като загубят двеста, веднага ставам от масата и тръгне. Във финансова среда такива суми се наричат ​​”Stoploss”, а самият страх от загубите се нарича загуба на несигурност.

Също така не забравяйте за стоп-загубата и тези, които ще започнат бизнес от нулата. Всеки бизнес, в началото на дадена дейност, няма да донесе доход, докато не достигне равнището на равновесие. Ето защо начинаещият бизнесмен трябва да знае прага, на който той може да падне в отрицателен а в случай на превишаване на лимита ще трябва да приключи случая.

Дори да ви се струва, че просто не сте определили правилно прага си. Повечето случаи от практиката показват, че ако неправилно сте определили прага си, най-вероятно това не е вашият бизнес, поне за момента. Много психолози са съгласни със страха от загубата. Учените отдават това на факта, че по време на различни видове игри, човек винаги се задвижва от вълнение – на възбуда, опит, ентусиазъм, страст. Самият той не носи нищо лошо и дори служи като отличен фон за постигането на целта.

Но когато страстта се превръща в единственото нещо, което носи удоволствие човек, а след това се слива с лицето, а след загубата става свързано със загубата на себе си. Антидотът за това може да служи на различни хобита. Колкото повече интересите на човек дават удоволствие, толкова по-малко зависи от страха от загуба.

Феноменът на Макс Базерман

От горното може да се заключи, че е налице капан в Bazermana лице, което не мога да си представя живота си без риск, което му доставя удоволствие. Човек, чието вълнение е само допълнителен фон, фактор за постигането на целта, няма да се втурне безпомощно при всяка възможност, за да получи лесни ползи.

Add a Comment