Absolut

Шведската водка се произвежда от 15-ти век. После това беше питие на крем, чието име буквално означава “огнено вино”. След известно време дестилиран алкохол, наречен водка, се използва като лекарство. И в XVII век водката вече е станала национална шведска напитка. Историята на марката “Абсолют”, макар и по-скромен, но и вдъхва уважение – той вече е на 130 години. Първата бутилка алкохолна напитка се появи в продажба през 1879 г.

Тогава бизнесменът Ларс Олсон Смит представи ново разнообразие от водка, наречена “Абсолют под наем Бранвин”, чието име бе преведено като “абсолютно чиста водка”. Новостта се различаваше от конкурентите по своята необичайна производствена технология, по време на която се извършваше непрекъснато почистване. Тя позволява най-доброто да се почисти напитката от ненужни примеси и да се запазят нейните ценни свойства. Този метод на коригиране се използва и днес, когато се създава водка “Абсолют”. Ларс Олсон Смит е наречен “Кралят на водката” и сега неговият портрет може да се намери на всяка бутилка елитна алкохолна напитка.

Absolut

И Ларс се появи в малко шведско семейство през 1836 година. Скандинавските деца вече са имали търговски умения. Той започва да работи на единайсетгодишна възраст, а на петнадесетгодишна възраст става главен чиновник на голям магазин. След като се караше със собственика, Ларс подаде оставка и основа собствена компания, като взе с тях клиенти. До 18-годишна възраст Смит контролира продажбата на водка в Южна Швеция. Към средата на XIX век младият човек вече бил наречен “Кралят на водката”. Официалните органи не харесваха този бизнесмен и решиха да създадат неприемливи условия за неговата компания. В отговор Ларс реагира сам. Той премести магазини от Стокхолм на най-близкия остров до него и започна да използва безплатни лодки, за да вземе всички, които искаха да си купят отличната си водка безплатно. До края на 70-те години на ХХ век повече от 50% от алкохола в страната е произведен в района Skane в южната част на Швеция. Ларс Олсон отново реши да влезе ол-ин. Той започва да контролира няколко растения, атакувайки каналите за продажба с нестандартни продукти. От страна на военачалния цар дори излязоха синдикати. Тези, които са призовани да бойкотират тези магазини, които продават евтина и нискокачествена водка. Всичко това е довело до факта, че до края на века Смит твърдо се утвърди на пазара и дори започна да доставя продуктите си за износ. Това направи алкохолния магнат един от най-богатите хора в страната. Но в крайна сметка той загубил богатството си. През 1913 г. Смит умира, той умира един просяк, оставяйки зад себе си само дългове и съдебни дела.

Още през 70-те години на миналия век имаше един, който реши да продължи работата на Смит. Това смелост беше президентът на шведското дружество за вино и водка Ларс Линдмарк. През 1979 г. неговата държавна компания започва да произвежда и изнася висококачествена водка, като по този начин отбелязва 100 годишния юбилей на продукта “Absolute Rent Branvin”. Компанията незабавно си постави висок стандарт, като привлече вниманието към американския пазар. Високата конкуренция не изплаши шведите, но там имаше максимална печалба. В крайна сметка в САЩ повече от 60% от цялата произведена на Запад водка се консумира. Обръща се внимание на динамиката, че общото потребление на алкохол в Америка се е понижило, но употребата на качествена водка се е увеличила само. В това отношение Абсолют беше в точното време, на пазара, напитката беше позиционирана като висококачествена с дълги традиции, способни да задоволят дори разумни клиенти.

Absolut

Първоначално маркетинговата стратегия подчертава шведския произход на новата водка. Тя дори искала да бъде наречена “Водка шведски блондинки” и изобразена върху бутилката на два викинги. Съгласно друга версия, напитката трябваше да се нарече “Водка на царския двор” и на нея се предполагаше, че е матирано какао. Шведите дори предложиха да навият бутилката на хартия, за да подчертае състоянието на напитката. Всички тези идеи обаче не дават на потребителите желаната представа за качеството на водката и нейния произход.Проучванията показват, че елитната водка на пазара е в търсенето, за разлика от коняк и уиски. В края на краищата белите напитки изглеждат по-чисти и по-безопасни.

След като бе избрана формата на бутилката, се роди маркетинговият имидж на продуктите. Рекламодателят Гунар Броман, гледайки прозореца на магазина за лекарства в Стокхолм, видя там една проста, но в същото време елегантна и нестандартна бутилка химик. Дизайнерите финализират тази форма, като решат да изоставят бутилката напълно. Така кристално чистото съдържание на бутилката е напълно демонстрирано. Надписът беше решен да направи синьо, така че да е забележим и привлекателен. Никой не очаква, че актуализираната версия на шведската бутилка за аптеки скоро ще бъде призната за шедьовър на модерния дизайн. Класическата форма с ясни контури и прозрачното стъкло създават усещане за простота и чистота.

Фирмата получи едновременно едно питие и една бутилка, имаше случай за името. Първоначално водката се нарича “абсолютна чиста водка”, т.е. “абсолютно чиста водка”. Но според правилата на САЩ такова име не може да бъде регистрирано в САЩ, тъй като често се използва думата “абсолютна” и не може да се счита за търговска марка. След това шведите решиха да пуснат последната буква от думата, като премахнаха препятствието. По този начин името придобива определен скандинавски вкус. Думата “чиста” също беше премахната, което също предизвика въпроси от адвокатите. И за да се подчертае произхода на напитката, името “Държава на Швеция” е добавено към неговото име.

Подобно внимание към най-малките подробности и неправилно изчисление на пазарната ситуация, заедно с нивото на високото качество на напитката, не биха могли да помогнат, а не да направят бизнеса си. През 1982 г. “Абсолют водка” надмина своя конкурент “Финландия”, въпреки че се появи на американския пазар преди десет години. През 1985 г. продажбите в САЩ «Absolut» изпревари съветската Столичная ( «Stoly»), а в действителност, че той е смятан от най-близкия конкурент шведи. В резултат на това продуктът стана най-популярният по рода си от внесените в Америка.

Пазарните успехи на водката се затоплиха безпрецедентно сред производителите на рекламна компания за алкохол. През 1980 г. започва цяла поредица от реклами “Абсолют”, която днес е актуална. Оттогава насам водката реклама винаги изглеждаше по същия начин – изобразява се бутилка, а под нея имаше остроумен надпис, първата дума, в която винаги е била “Абсолют”. Първото видео Absolut Perfection (“Absolute Perfection”) днес се счита за класика на рекламата. Образът на водката бързо надхвърли рамката на плакатите и дори се появи цяло абсурдно изкуство. Поръчките на марката вече са изпълнени от повече от 400 творци. И кой каза, че можете да създавате само на хартия?

Така че, в Канзас засети дори цялото поле под формата на известна бутилка. Размерът на това произведение е бил дванадесет футболни игрища и той се изпълнява от Стан Хърд, който преди това е забелязал портрет на ван Гог от слънчоглед. Такава широка реклама изглежда страхотно от въздуха. И през 1992 г. коледната елха в лондонската Ковънт Гардън е обработена под формата на една и съща известна бутилка. Дизайнерите на Швеция, Швейцария и Америка работят за популяризирането на имиджа. Така че, в Алпите има скулптура на “абсолютната” водка с височина 11 метра, а в шведския ледников хотел има пет метра бутилка “Абсолют”.

Има много връзки между марката и света на модата. През 1987 г. Дейвид Камерън, поръчан от шведска компания, направи първата колекция от дрехи за нейното име. Оттогава насам “Абсолют” си сътрудничи с много известни дизайнери, обръщайки специално внимание на Джани Версаче. Ако други производители просто инвестират в организирането на различни културни събития за подобряване на имиджа, тогава Absolut е необичаен спонсор. Компанията не дарява пари, позволява на артистите да станат известни чрез марката. Шведите правят специален залог на модерното изкуство в стила на поп арт и скандални художници. Днес марката е твърдо свързана с визуалните изкуства на потребителя.Резултатите от маркетинга се изразяват както в цифрите за продажбите, така и в признаването на професионалистите. Така че, Абсолют е единствената чужда марка, която стигна до Залата на славата на Американската асоциация по маркетинг. През 1998 г. шведското правителство продаде на френската славна алкохолна марка от Пернод Рикард за $ 9,2 млрд.

Add a Comment